Hotelpakete für Weihnachten und Silvester direkt verkaufen
Festtagsgäste buchen den Anlass, nicht das Zimmer
Gäste, die Weihnachten oder Silvester außer Haus verbringen möchten, suchen selten nur ein Bett. Sie buchen ein Fest: das Abendessen, den Begrüßungsdrink, das späte Frühstück am Neujahrstag, das Gefühl, dass an alles gedacht ist. Deshalb lassen sich Aufenthalte zu den Feiertagen besonders leicht als Paket schnüren, und es lohnt sich besonders, sie direkt zu gewinnen.
In diesem Jahr fällt der erste Weihnachtsfeiertag auf einen Freitag und Neujahr auf den darauffolgenden Freitag, sodass beide zu natürlichen langen Wochenenden werden. Viele Gäste entscheiden in den kommenden Wochen, wo sie diese Tage verbringen. Jetzt ist also der richtige Zeitpunkt, ihnen Ihre Hotelpakete für Weihnachten und Silvester zu präsentieren.
Warum Pakete auf Ihre eigene Website gehören
Ein Paket lässt sich kaum eins zu eins vergleichen. Sieht ein Gast eine Zimmerrate auf mehreren Kanälen, gewinnt meist der günstigste sichtbare Preis. Sieht er dagegen eine Festtagsreise mit Abendessen, Unterhaltung und spätem Check out, ist das Angebot einzigartig für Ihr Haus, und der naheliegende Ort für die Buchung ist Ihre eigene Website.
Pakete schützen Ihre Rate
Wenn Sie das Zimmer mit Essen, Getränken und Erlebnissen bündeln, präsentieren Sie einen Gesamtpreis statt einer reinen Zimmerrate. Gäste bewerten den Wert des gesamten Aufenthalts, und Ihre Ausgangsraten bleiben unangetastet.
Pakete steigern den Wert jeder Buchung
Ein Gast in Feststimmung ist bereits bereit, Geld auszugeben. Wenn Sie die Extras einschließen, die er ohnehin kaufen würde, etwa das Abendessen an Heiligabend oder eine Karte für die Silvesterparty, sichern Sie diese Ausgaben schon bei der Buchung, statt sie dem Zufall während des Aufenthalts zu überlassen.
Festtagspakete schnüren, die Gäste wirklich wollen
| Paket | Was enthalten sein sollte | Für wen es passt | |---|---|---| | Weihnachtsreise | Zwei oder drei Nächte, Mittagessen am ersten Weihnachtstag, Abendessen an Heiligabend | Paare und Familien, die nicht selbst kochen möchten | | Silvesterfeier | Galadinner oder Party, später Check out am 1. Januar, Brunch | Paare und Freundesgruppen | | Auszeit zwischen den Jahren | Nächte unter der Woche zwischen Weihnachten und Neujahr, Spa oder Aktivitätsguthaben | Gäste mit freien Tagen und ohne Verpflichtungen | | Familienaufenthalt zum Fest | Verbindungszimmer, Aktivitäten für Kinder, ein Besuch vom Weihnachtsmann | Familien mit kleinen Kindern | | Festliches Dinner mit Übernachtung | Abendessen für zwei plus eine Nacht, buchbar für jedes Datum im Dezember | Gäste aus der Region und Kurzentschlossene |
Gestalten Sie jedes Paket leicht verständlich: welche Nächte enthalten sind, was der Preis abdeckt, die Stornobedingungen und ein eventueller Mindestaufenthalt. Klare Bedingungen verringern Anfragen und helfen Gästen, sich zu entscheiden.
Festtagspakete sorgfältig kalkulieren
Feiertagstermine verkaufen sich an vielen Standorten von selbst. Das Ziel ist daher nicht, Rabatte zu geben, sondern den vollen Wert des Aufenthalts zu zeigen. Kalkulieren Sie das Paket so, dass die Extras großzügig wirken, und unterbieten Sie sich nicht selbst an Nächten, die ohnehin zum vollen Preis ausgebucht wären.
Setzen Sie Mindestaufenthalte ein, wo die Nachfrage es zulässt
In den stärksten Nächten, etwa an Silvester, schützt ein Mindestaufenthalt Sie davor, eine einzelne stark nachgefragte Nacht zu verkaufen, die eine längere Buchung blockiert. Wo die Nachfrage schwächer ist, konvertiert ein kürzerer Aufenthalt mit Mehrwert womöglich besser.
Halten Sie Ihre Ratenposition konsistent
Prüfen Sie, dass die reine Zimmerrate auf anderen Kanälen Ihr Paket im Vergleich nicht teuer erscheinen lässt. Gäste vergleichen, und das Paket sollte bei direkter Buchung immer als das bessere Angebot erkennbar sein.
Machen Sie Pakete leicht auffindbar und buchbar
Ein großartiges Festtagsangebot funktioniert nur, wenn Gäste es mit wenigen Klicks finden.
Geben Sie der Saison eine eigene Seite
Erstellen Sie eine festliche Landingpage, die alle Pakete mit aussagekräftigen Fotos, Daten und Preisen auflistet, und verlinken Sie sie von Ihrer Startseite, Ihren Mails und Ihren Social Media Kanälen.
Zeigen Sie Pakete in der Buchungsmaschine
Das Paket sollte in der Buchungsmaschine mit allen enthaltenen Leistungen erscheinen und nicht hinter einem Ratencode versteckt sein. Eine Buchungsmaschine, die für den Direktvertrieb entwickelt wurde, wie die Bookassist Booking Engine, hilft Ihnen, Pakete neben den Zimmern zu präsentieren und den Checkout einfach zu halten, wenn die Nachfrage zu den Festtagen ihren Höhepunkt erreicht.
Bieten Sie Gutscheine für alle, die verschenken möchten
Viele Aufenthalte zu den Feiertagen werden als Geschenk gekauft. Wenn Sie ein Paket als Geschenkgutschein verkaufen, erzielen Sie jetzt Umsatz und gewinnen im nächsten Jahr einen neuen Gast, wie wir in unserem Leitfaden für Weihnachtsgutschein Kampagnen erklärt haben.
Informieren Sie zuerst Ihre früheren Gäste
Ihre bisherigen Festtagsgäste und Newsletter Abonnenten buchen am wahrscheinlichsten erneut. Senden Sie ihnen die Pakete, bevor Sie diese breiter bewerben, und geben Sie ihnen einen Grund zu handeln, etwa die erste Wahl bei den Daten oder ein zusätzliches Extra bei direkter Buchung. Schicken Sie eine Erinnerung nach, wenn die Verfügbarkeit knapper wird.
Prüfen Sie Ihre Bereitschaft für Direktbuchungen
Bevor die Nachfrage zu den Festtagen einsetzt, führen Sie das kostenlose Direct Booking Health Score Audit durch, um zu sehen, wie gut Ihre Website und Ihre Buchungsstrecke Ihre Pakete präsentieren. Es dauert wenige Minuten und zeigt, wo Gäste genau dann zu einer OTA abwandern könnten, wenn sie zur Buchung bereit sind.
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