Vendi direttamente i pacchetti hotel di Natale e Capodanno
Gli ospiti delle feste prenotano l'occasione, non la camera
Gli ospiti che pianificano il Natale o il Capodanno fuori casa raramente cercano soltanto un letto. Stanno prenotando una celebrazione: la cena, il drink di benvenuto, la colazione tardiva il primo giorno dell'anno, la sensazione che tutto sia già stato organizzato. Per questo i soggiorni delle feste sono tra i più facili da proporre in pacchetto e tra i più preziosi da conquistare in diretta.
Quest'anno Natale cade di venerdì e Capodanno il venerdì successivo, il che trasforma entrambe le festività in lunghi weekend naturali. Molti ospiti decideranno dove trascorrerli nelle prossime settimane, quindi il momento di presentare loro i pacchetti hotel di Natale e Capodanno è adesso.
Perché i pacchetti devono stare sul tuo sito web
Un pacchetto è difficile da confrontare alla pari. Quando un ospite vede la tariffa di una camera su più canali, di solito vince il prezzo visibile più basso. Quando invece vede una vacanza delle feste che include cena, intrattenimento e check out posticipato, l'offerta è unica e il luogo naturale per prenotarla è il tuo sito web.
I pacchetti proteggono la tua tariffa
Abbinare la camera a cibo, bevande ed esperienze ti permette di presentare un prezzo completo invece della semplice tariffa della camera. Gli ospiti valutano il valore dell'intero soggiorno, e le tue tariffe di riferimento restano intatte.
I pacchetti aumentano il valore di ogni prenotazione
Un ospite delle feste è già predisposto a spendere. Includere gli extra che acquisterebbe comunque, come la cena della Vigilia di Natale o il biglietto per la festa di San Silvestro, cattura quella spesa al momento della prenotazione invece di lasciarla al caso durante il soggiorno.
Creare pacchetti delle feste che gli ospiti desiderano
| Pacchetto | Cosa includere | A chi si addice | |---|---|---| | Vacanza di Natale | Due o tre notti, pranzo di Natale, cena della Vigilia | Coppie e famiglie che non vogliono cucinare | | Festa di San Silvestro | Cena di gala o festa, check out posticipato il 1° gennaio, brunch | Coppie e gruppi di amici | | Fuga tra Natale e Capodanno | Notti infrasettimanali tra Natale e Capodanno, credito per spa o attività | Ospiti con giorni liberi e senza impegni | | Soggiorno delle feste in famiglia | Camere comunicanti, attività per bambini, una visita di Babbo Natale | Famiglie con bambini piccoli | | Cena e soggiorno delle feste | Cena per due più una notte, prenotabile per qualsiasi data di dicembre | Clienti locali e chi prenota all'ultimo momento |
Rendi ogni pacchetto semplice da capire: quali notti sono incluse, cosa copre il prezzo, le condizioni di cancellazione e l'eventuale soggiorno minimo. Condizioni chiare riducono le richieste di informazioni e aiutano gli ospiti a decidere.
Definire con cura i prezzi dei pacchetti delle feste
In molte località le date delle feste si vendono da sole, quindi l'obiettivo non è scontare ma presentare tutto il valore del soggiorno. Fissa il prezzo del pacchetto in modo che gli extra risultino generosi ed evita di farti concorrenza da solo sulle notti che si riempirebbero comunque a tariffa piena.
Usa i soggiorni minimi dove la domanda lo consente
Nelle notti di maggiore richiesta, come quella di San Silvestro, un soggiorno minimo ti evita di vendere una singola notte ad alta domanda che blocca una prenotazione più lunga. Dove la domanda è più debole, un soggiorno più breve con valore aggiunto può convertire meglio.
Mantieni coerente il tuo posizionamento tariffario
Verifica che la tariffa solo camera sugli altri canali non faccia sembrare caro il tuo pacchetto al confronto. Gli ospiti confrontano, e il pacchetto deve sempre risultare l'offerta migliore quando si prenota direttamente.
Rendi i pacchetti facili da trovare e prenotare
Un'ottima offerta per le feste funziona solo se gli ospiti la trovano in un paio di clic.
Dedica una pagina alla stagione
Crea una landing page delle feste che elenchi tutti i pacchetti, con foto curate, date e prezzi, e collegala dalla homepage, dalle tue email e dai tuoi canali social.
Mostra i pacchetti nel motore di prenotazione
Il pacchetto deve comparire nel motore di prenotazione con tutto ciò che include ben specificato, non nascosto dietro un codice tariffa. Un motore di prenotazione pensato per le vendite dirette, come il Bookassist Booking Engine, ti aiuta a presentare i pacchetti accanto alle camere e a mantenere semplice il checkout quando la domanda delle feste raggiunge il picco.
Offri voucher a chi acquista per altri
Molti soggiorni delle feste vengono acquistati come regalo. Vendere un pacchetto come voucher regalo genera fatturato subito e porta un nuovo ospite l'anno successivo, come abbiamo spiegato nella nostra guida alle campagne di voucher regalo per Natale.
Avvisa per primi i tuoi ospiti passati
I tuoi precedenti ospiti delle feste e gli iscritti alla newsletter sono le persone più propense a prenotare di nuovo. Invia loro i pacchetti prima di promuoverli in modo più ampio e dai loro un motivo per agire, come la prima scelta delle date o un extra in omaggio per la prenotazione diretta. Fai seguire un promemoria man mano che la disponibilità si riduce.
Verifica quanto sei pronto per le prenotazioni dirette
Prima che arrivi la domanda delle feste, esegui l'audit gratuito Direct Booking Health Score per vedere quanto bene il tuo sito web e il tuo percorso di prenotazione presentano i tuoi pacchetti. Richiede pochi minuti e mostra dove gli ospiti potrebbero passare a un'OTA proprio quando sono pronti a prenotare.
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